近年来，年宵花消费逐渐集中在春节前的两周左右，经营者难以承受产品存放的场地压力，从而无法从容备货。另外，目前所备货品销售状况的不可预知性越来越大，经营者的心理压力很大，从而影响了他们备货的积极性。经营者备货少的话，消费者的选择就少，消费欲望也随之降低，间接加大经营的风险。在这种矛盾中，市场的风险性提高，经营者间不单是货源、渠道等资源的竞争，更增加了市场判断力以及心理承受能力等方面的比拼。因此，具有一定年宵花经营策略十分重要。笔者认为可以从以下几方面考虑。

　　产品设计要时尚
　　由于大众欣赏水平的不断提高，今年礼品市场将更加关注产品的精致性，预计组合盆栽仍是市场主导。今年组合盆栽的流行趋势有3个特点：大型化、小型精品以及个性化，所以经营者对大众化产品要突破往年的传统批发方式，采取特色组合等新颖的包装方式无疑是非常必要的。

　　信息处理贵及时
　　对经营者而言，拥有有效的信息是取得好业绩的前提，因此首先要充分做好信息的收集并及时分析判断，对货源了如指掌，如产品种类、结构、数量、分布、质量等，同时还要对同行的状况和其他行业的市场状况有所了解。这会给经营者分析市场状况以及发现潜在的商机带来很大的帮助。例如，调查发现今年的建材板块和旅游业效益很好，那这两方面相关的企业就应该是我们花卉行业潜在的目标客户。可以针对此类客户采取一些特殊的促销方法。

　　准备充分才从容
　　信息收集整理之后，就要准备年宵花所需的一切。首先是备货，然后是员工培训，同时还要准备组盆必需的材料（剪刀、胶台、胶带、钢丝剪、夹子、泡沫、花盆、彩石、陶粒、水草、铁线、拉花、贺卡、亮叶剂、小装饰品、小绿植等）和存货及展示场地等。只有考虑好各个细节并做好充分的准备，才可以从容应战。
　　此外，年宵花销售高峰只有两周左右的时间，时间短，因此后勤的支持将决定战绩的优劣。在人员安排上要提前做好准备。例如，产品要做组合出售，当订货量大时，要有足够的人手安排去组盆，以免耽误商机。

　　经营错位免血拼
　　笔者有位朋友在市场中租赁了一个大家都不看好的摊位，开始总是亏损，一度打算放弃。在大家的建议下改为经营花盆、肥料、组合用的饰品等产品，与周围的业主错开经营方向，结果成功了，生意还不错。我们何不借鉴他成功的经验，避免和大多数业主经营同样产品，尽力突出自己的特色，从而达到赚钱的目的呢？

　　诚信经营促销售
　　2006年笔者看到很多兰园及卖场在卖蝴蝶兰时将一些B、C级蝴蝶兰放到组盆里以降低成本，但仍按A级产品定价，借机利用组合盆栽多赚钱。这种不诚信的做法只赚一时之利，顾客购买当时可能看不出什么，但将产品带走，摆在家里就会发现问题，你就会永远失去这个客户。因为诚信可以让顾客笑容多一点，抱怨少一点；花卉销售多一点，报废少一点；利润多一点，亏损少一点。

　　经营者要认识到：那些成功的同业者不是单靠侥幸和小聪明就把生意做好的，他们还付出了很多不为人知的艰辛，而旁观者往往只看到他们成功的一面。只有多留心身边的点滴信息，并加以分析，才可以得出更加理性、客观的结论。